Definición de SEM
SEM son las siglas en Inglés de Search Engine Marketing y es una técnica que se caracteriza por englobar todas las formas de promoción posible a través de los buscadores, es decir, no solo el posicionamiento orgánico (SEO) si no también el Search Advertising (SA).
El SA suele funcionar con una metodología muy sencilla y práctica, el Pago Por Click (PPC).
Dentro de las herramientas de PPC hay que destacar las de Google, Yahoo y Bing ya que engloban casi el 90% de las búsquedas totales realizadas en Internet.
Cada Keywords disponen de un precio por click y estos precios varían en función del número de personas que quieren utilizarla, es decir, a mayor número de solicitudes mayor coste por click.
La clave para conseguir un proyecto SA rentable está en encontrar nuestro nicho de Keywords, es decir, búsquedas que se asocien bien con nuestro producto o servicio, que sean muy utilizadas y que al mismo tiempo estén poco o nada solicitadas por la competencia. Esta labor es una labor diaria ya que el precio de cada Keyword puede cambiar cada día.
Quizás la mejor característica de esta técnica, es el control de la inversión que permite hacer al anunciante. Los sistemas de PPC permiten designar una cantidad total de gasto por día, de forma que cuando el número de clicks en nuestras Keywords sume el importe asignado a cada día, el anuncio dejará de mostrarse hasta el día siguiente.
Dentro del SEM ¿Qué es preferible, SEO o SA?
Ante esto no hay una respuesta exacta, si no que dependerá de tres factores principales:
- La necesidad o urgencia de comenzar a tener visitas en la web
- El presupuesto disponible
- El tiempo que se quiere estar presente
El SA es lo ideal si se persiguen objetivos a corto y medio plazo.
El SEO es lo ideal si se persiguen objetivos a medio y largo plazo.
Dicho esto diré que según los estudios que he podido leer los resultados son algo desalentadores para los usuarios del PPC ya que el las páginas posicionadas con SEO reciben un 250% más de visitas que las posicionadas con SA y además obtienen un 35% más de conversión.
La explicación a estos datos es muy sencilla. Cuando entramos en internet lo hacemos buscando información y no buscando que “nos vendan algo”. Como usuarios consideramos que el quien está pagando está intentando vender mientras que quien está en los resultados orgánicos, está informando.
El SEM tiene su orden
Si disponemos del presupuesto necesario y se persigue un proyecto de larga duración pero que al mismo tiempo empiece a recibir visitas lo antes posible, habría que realizar un proyecto SEM completo con el siguiente orden:
- Primero se realizaría un proyecto SA que perimitirá recibir visitas desde el primer día de lanzamiento
- Mientras el proyecto SA está funcionando se debe comenzar con el proyecto SEO
- Será necesaria la revisión constante de ambos proyectos, ya que si gracias al proyecto SEO alcanzamos las primeras posiciones en los SERPs para una determinada Keyword, deberemos modificar el proyecto SA para dejar de pagar por dichas Keywords.
El desarrollo de un correcto proyecto SEM debe ser encargado a un profesional que pueda ofrecer
resultados.
Muchas empresas se ven tentadas a probar por su cuenta la realización de un proyecto SA, y si bien es cierto que muchos obtienen beneficios, también es cierto que un profesional podrá rentabilizar mejor su campaña de Google. Por otro lado, la realización de un proyecto SA a corto plazo puede ser muy económico, pero si no se acompaña de un proyecto SEO, es decir, si no se realiza un proyecto SEM completo, la inversión a largo plazo será mucho mayor ya que se habrá estado pagando por Keywords que pueden ser fácilmente posicionadas con SEO.
